{"id":7208,"date":"2018-04-26T12:27:23","date_gmt":"2018-04-26T15:27:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.altus.com.br\/?p=7208"},"modified":"2024-09-20T10:04:47","modified_gmt":"2024-09-20T13:04:47","slug":"panorama-do-mercado-industrial-no-cenario-pos-crise-e-a-nova-realidade-do-profissional-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/post\/133\/panorama-do-mercado-industrial-no-cenario-pos-crise-e-a-nova-realidade-do-profissional-de-vendas","title":{"rendered":"Panorama do mercado industrial no cen\u00e1rio p\u00f3s-crise e a nova realidade do profissional de vendas"},"content":{"rendered":"

Enfim, chegamos a 2018 com melhores expectativas para os neg\u00f3cios<\/a><\/b>. Em tratando-se de Brasil, crises n\u00e3o s\u00e3o uma novidade. Depois de um per\u00edodo de relativa estabilidade, nos \u00faltimos tr\u00eas anos vivenciamos uma das piores recess\u00f5es da nossa hist\u00f3ria. Por\u00e9m, mesmo que lentamente, o ambiente de neg\u00f3cios vai reagindo e, com isto, novas oportunidades v\u00e3o surgindo. Estas boas expectativas prov\u00eam do cen\u00e1rio econ\u00f4mico de infla\u00e7\u00e3o e taxa de juros baixa, entretanto, o desemprego e a falta de investimentos preocupam e ainda n\u00e3o apontam para uma perspectiva clara de recupera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tamb\u00e9m chegamos aqui ap\u00f3s um n\u00famero expressivo de empresas e organiza\u00e7\u00f5es terem passado por reestrutura\u00e7\u00f5es, umas mais fortes, outras mais leves, mas todas buscando reduzir seus custos, suas estruturas e, por fim, seus quadros de profissionais.<\/p>\n

Nova realidade do profissional de vendas<\/b><\/p>\n

Assim, diante deste panorama o ambiente de neg\u00f3cios tem se tornado mais dif\u00edcil e as pr\u00e1ticas comerciais v\u00eam sendo afetadas. Somando os efeitos desta crise \u00e0s dificuldades cotidianas, a vida do profissional de vendas se tornou mais tensa, exigindo muita compet\u00eancia deste. A pr\u00e1tica comercial, que j\u00e1 \u00e9 de muita transpira\u00e7\u00e3o, passa a ser ainda mais intensa, pois cada venda tende a demandar mais tempo. Este cen\u00e1rio leva o profissional a investir boa parte do seu dia em entender melhor as necessidades do cliente, o que requer que ele esteja mais pr\u00f3ximo e aprenda profundamente sobre o seu neg\u00f3cio, isto tudo para propor uma solu\u00e7\u00e3o com um custo que caiba nos enxutos or\u00e7amentos e traga resultados claros. Al\u00e9m disso, ele ainda tem que se preocupar com a concorr\u00eancia, que tamb\u00e9m vai estar por l\u00e1, se esfor\u00e7ando tanto quanto ele.\u00a0<\/p>\n

Todos estes detalhes demandam muita dedica\u00e7\u00e3o, planejamento e relacionamento, sendo este \u00faltimo muito desafiador, ainda mais nos dias de hoje, em que o tempo \u00e9 muito concorrido, principalmente o de quem decide. Nesta realidade, o relacionamento constru\u00eddo ao longo de anos pode desaparecer de uma hora para outra devido \u00e0 alta rotatividade que ocorre em muitas organiza\u00e7\u00f5es, o que leva a necessidade de investir ainda mais tempo e dedica\u00e7\u00e3o para reconstruir a rela\u00e7\u00e3o perdida.<\/p>\n

Enfim, esse \u00e9 o contexto da pr\u00e1tica comercial atual. N\u00e3o basta simplesmente oferecer produtos e servi\u00e7os com bons pre\u00e7os, bons prazos e de excelente qualidade, \u00e9 necess\u00e1rio oferecer solu\u00e7\u00f5es que realmente surpreendam seus clientes, que tragam inova\u00e7\u00f5es e que agreguem valor aos seus neg\u00f3cios, e que isto tudo possa ser percebido por seus stakeholders.<\/p>\n

A retomada da economia nacional e a atua\u00e7\u00e3o da Altus<\/b><\/p>\n

Especialistas dizem que o Brasil s\u00f3 deve regressar ao n\u00edvel pr\u00e9-crise em 2020, ou depois. \u00c9 l\u00e1 que queremos chegar, mais fortes e preparados para atender as novas demandas que ir\u00e3o surgir.\u00a0<\/p>\n

Em um mundo onde a \u00fanica certeza \u00e9 a mudan\u00e7a, novas tecnologias e novos produtos v\u00e3o surgir para resolver problemas que ainda nem sabemos que temos. Para n\u00e3o perder o embalo que a nova revolu\u00e7\u00e3o industrial tem causado, \u00e9 importante estarmos sempre planejando, aprendendo e agindo em cima de nossos erros e acertos.\u00a0<\/p>\n

N\u00f3s, da Altus, come\u00e7amos 2018 com o p\u00e9 no acelerador, fazendo nosso encontro de vendas<\/a> <\/b>ainda no final de 2017. Nos preparamos para encarar os desafios deste ano com muito esfor\u00e7o e a convic\u00e7\u00e3o de que as solu\u00e7\u00f5es que criamos agregam valor a nossos clientes, por\u00e9m, sem deixar que esta ideia nos cegue para a necessidade de evolu\u00e7\u00e3o constante. Estamos cientes de que precisamos trabalhar muito para provar este valor na pr\u00e1tica, entregando produtos, servi\u00e7os e sistemas funcionais que possam gerar valor em processos de cada um dos segmentos que atuamos.<\/p>\n

\"Marcelo<\/p>\n

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About the author<\/strong>
Marcelo Carniel come\u00e7ou sua trajet\u00f3ria na Altus como T\u00e9cnico Eletr\u00f4nico, em 2000, e, desde ent\u00e3o, desenvolveu sua carreira na \u00e1rea comercial, passando pelos cargos de Or\u00e7amentista, Coordenador de Or\u00e7amentos e Gerente de Neg\u00f3cios. Hoje, ocupa a posi\u00e7\u00e3o de Gerente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios na Regi\u00e3o Sul, liderando as equipes de Suporte T\u00e9cnico e Or\u00e7amentos da empresa.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Na Perspectiva desta semana, Marcelo Carniel, Gerente Comercial, panorama do mercado industrial na p\u00f3s-crise e a nova realidade do profissional de vendas.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":7209,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[440,385,386,342,122],"class_list":["post-7208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-perspectivas","tag-comercial","tag-economia","tag-gestao","tag-industria","tag-perspectivas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7208"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7208\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8086,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7208\/revisions\/8086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7209"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}