![\"Fernando](\"https:\/\/www.altus.com.br\/upload\/htmleditor\/fernando-staudt.jpg\" "\\"Fernando")
<\/p>\nO com\u00e9rcio exterior e as rela\u00e7\u00f5es internacionais acontecem h\u00e1 muito mais tempo do que possamos imaginar. Apesar de hoje estarmos vivendo na era da comunica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea, onde praticamente n\u00e3o precisamos esperar nada para ter uma resposta ou acessar informa\u00e7\u00f5es, ainda existem em um processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o algumas barreiras que precisam ser superadas.\u00a0<\/p>\n
Nesta conjuntura, as perguntas que surgem s\u00e3o: Por que internacionalizar? Como internacionalizar? Quais os desafios de internacionalizar? O mais interessante \u00e9 que, para cada uma destas perguntas, dependendo do contexto, n\u00e3o haver\u00e1 uma resposta completamente correta, tudo depender\u00e1 das vari\u00e1veis que acercam quem questionou.<\/p>\n
Para que uma empresa de fato se internacionalize, \u00e9 necess\u00e1rio que ela esteja presente fisicamente em um outro pa\u00eds, ou seja, ela precisa estabelecer algum tipo de estrutura pr\u00f3pria em um outro territ\u00f3rio que n\u00e3o seja o seu pa\u00eds de origem. Essa estrutura pode ser um escrit\u00f3rio comercial, um dep\u00f3sito, um centro de distribui\u00e7\u00e3o, uma f\u00e1brica, uma loja ou simplesmente uma sala alugada. \u00c9 recomend\u00e1vel que a empresa fa\u00e7a um estudo detalhado do pa\u00eds alvo, fazendo um levantamento de dados econ\u00f4micos, identificando cen\u00e1rios prospectivos favor\u00e1veis \u00e0 sua instala\u00e7\u00e3o neste novo pa\u00eds. Uma vez definida a estrat\u00e9gia de internacionaliza\u00e7\u00e3o da empresa, uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es acompanhadas de muita burocracia ter\u00e1 in\u00edcio, tanto no pa\u00eds de origem quanto no pa\u00eds de destino.<\/p>\n
Uma barreira important\u00edssima de se levar em conta neste processo s\u00e3o os requisitos t\u00e9cnicos e certifica\u00e7\u00f5es relacionadas aos produtos a serem comercializados neste novo territ\u00f3rio. Assim como temos \u00f3rg\u00e3os reguladores em nosso pa\u00eds para os mais diversos produtos e servi\u00e7os, cada pa\u00eds tamb\u00e9m possui exig\u00eancias e leis que controlam o que pode circular em seu territ\u00f3rio e verificam se estes itens atendem todas as suas normas e padr\u00f5es de funcionalidade.\u00a0<\/p>\n
Pa\u00edses desenvolvidos tendem a ser muito atenciosos com quest\u00f5es ambientais, exigindo que a constitui\u00e7\u00e3o das mercadorias n\u00e3o contenha determinadas subst\u00e2ncias, como chumbo e outros metais pesados. Para cara uma dessas exig\u00eancias, s\u00e3o criados selos e certifica\u00e7\u00f5es que devem estar atrelados ao bem produzido, depositando no fabricante a responsabilidade de se adequar a estas exig\u00eancias. Como n\u00e3o poderia ser diferente, todo o custo referente a testes e procedimentos de certifica\u00e7\u00e3o recaem sobre o produto, que pode acabar deixando de ser competitivo com tantos custos inseridos para poder ser comercializado naquele territ\u00f3rio.<\/p>\n
\u00c9 importante, tamb\u00e9m, conhecer a cultura dos cidad\u00e3os que habitam o pa\u00eds alvo, pois toda aquela certeza e conhecimento que se tem de seus conterr\u00e2neos em seu pa\u00eds de origem podem n\u00e3o valer nada no novo territ\u00f3rio e, por vezes, aquilo que por aqui \u00e9 corriqueiro, pode ser uma ofensa monumental l\u00e1 e vice-versa. Estudar o comportamento de outras na\u00e7\u00f5es \u00e9 crucial para se ter um entendimento de como deve-se realizar o approach no momento de lan\u00e7ar um novo produto naquele determinado territ\u00f3rio. Desde cores da embalagem, vocabul\u00e1rio utilizado em materiais de marketing e at\u00e9 logotipos devem ser analisados cuidadosamente para se ter certeza de que n\u00e3o haja conflito algum com a cultura local.\u00a0<\/p>\n
\u00c9 preciso, tamb\u00e9m, dar aten\u00e7\u00e3o aos costumes de neg\u00f3cios daquela regi\u00e3o, pois algumas pr\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o toleradas em certas c\u00e9lulas econ\u00f4micas, enquanto outras podem aceitar as mesmas t\u00e9cnicas de formas surpreendentes.<\/p>\n
Um aspecto indispens\u00e1vel no momento da internacionaliza\u00e7\u00e3o de uma empresa \u00e9 a aten\u00e7\u00e3o \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o do pa\u00eds alvo. Cada governo possui diferentes exig\u00eancias e regras que, em determinados territ\u00f3rios, podem ser bastante frustrantes do ponto de vista da realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Impostos para produtos importados, taxas de libera\u00e7\u00e3o de mercadorias, processos de desembara\u00e7o de carga, medidas protecionistas, incentivos \u00e0 produ\u00e7\u00e3o local, homologa\u00e7\u00e3o de produtos e certifica\u00e7\u00f5es, entre outros requisitos, podem ditar a viabiliza\u00e7\u00e3o da entrada neste novo mercado. Isso sem contar com outros fatores, como situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, grau de corrup\u00e7\u00e3o, incertezas financeiras, embargos ou restri\u00e7\u00f5es de blocos econ\u00f4micos, que s\u00e3o pontos preponderantes na tomada de decis\u00e3o para o in\u00edcio do processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n
A empresa que decide internacionalizar precisa se preparar de forma org\u00e2nica e estruturada para executar seu plano, que deve considerar o grau de maturidade como fabricante e a integridade financeira da institui\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de disponibilizar recursos humanos capacitados para a execu\u00e7\u00e3o das atividades. O processo \u00e9 longo, dispendioso, moroso, extremamente caro e com resultados que s\u00f3 v\u00e3o aparecer a longo prazo. No momento em que a empresa tem certeza de que pode preencher todos estes requisitos, ela est\u00e1 habilitada a colocar seu plano de internacionaliza\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, sabe-se que, na pr\u00e1tica, a maioria das companhias, mesmo as grandes, adotam a t\u00e1tica de acerto e erro, o que pode custar muito caro, at\u00e9 o encerramento das atividades de forma definitiva em alguns casos.<\/p>\n
Com os devidos cuidados, a internacionaliza\u00e7\u00e3o pode ser um divisor de \u00e1guas na hist\u00f3ria da corpora\u00e7\u00e3o, colocando-a como player global em seu segmento, tornando-a extremamente relevante e rent\u00e1vel, gerando receitas e valor agregado, tanto para seus stakeholders quanto para seu pa\u00eds de origem, al\u00e9m de, consequentemente, levar progresso e evolu\u00e7\u00e3o \u00e0 sua na\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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About the author:<\/span><\/p>\n Fernando Rodrigues Staudt entrou para a fam\u00edlia Altus em 2010 como estagi\u00e1rio na equipe de Log\u00edstica Internacional. Em 2013, passou a integrar a equipe de Marketing Internacional e, desde ent\u00e3o, atua no desenvolvimento de parcerias tecnol\u00f3gicas, na constru\u00e7\u00e3o de canais de comercializa\u00e7\u00e3o e na dissemina\u00e7\u00e3o da marca Altus em pa\u00edses da \u00c1frica, \u00c1sia e Europa.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Na Perspectiva desta semana, Fernando Staudt, Analista de Marketing, fala sobre desafios e importantes aspectos da internacionaliza\u00e7\u00e3o de marcas.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":7385,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[612],"class_list":["post-7384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-perspectivas","tag-internacionalizacao-de-marcas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7384"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8147,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7384\/revisions\/8147"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7385"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altus.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}